荐语
前奥美金牌广告人力作，教你写出走心文案的四大步骤一套系统
爆款10W+文案是怎么写出来的？前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作《爆款文案》解构文案打动人的4大黄金法则，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，透露把文案变成“印钞机”的私密武器，手把手教你写出爆款销售力。
引导马上下单
不管推销员多么机灵，不管广告多么漂亮，如果他们没法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。
【策略】解释产品价格的合理性，帮读者分析购买利益，引导马上下单。
【方法】4种
1、价格锚点
方法运用：
设置一个价格锚点，告诉读者一个很贵的价格，然后展示“低价”，通过对比展示产品的优惠。
精彩案例：
《某新媒体大佬的卖课文案》
这可能是市面上性价比最高的课程，或许能把“可能”去掉。市面上大部分198元的新媒体课程，都只有短短十几节课，只能覆盖到整个新媒体知识体系中的一部分。这次，我带着满满的诚意，一次性为你提供完整的90节课，而且依然只卖198元。
少吃一顿海底捞、少看一部垃圾电影，你就能学到这个时代最赚钱的一项技能，让你的工资翻倍。目前已累计超过5万人次学习，你还不来？
2、算账
方法运用：
读者在付款前，帮他算一笔帐，让他确定产品的价值远远大于价格：
●算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。
● 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
精彩案例：
《某洗碗机的文案》
洗碗机的使用频率比洗衣机还要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，娇嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了，冬季也不担心冻手了。
现在家电都很耐用，一台洗碗机正常用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？只要1.5元，就能搞定洗碗这么讨厌的事情，每天多出半小时自由时间，你真的不想试试吗？
3、正当消费
方法运用：
告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其它正当理由，消除他内心的负罪感。
“正当消费”包括4种：
上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。
·送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。
·健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。
·孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。
精彩案例：
《某台灯案例》
你的孩子从上小学到高考
要经历12年寒窗苦读
一款专业的护眼灯
将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛……
现在，这盏台灯在本平台首发我们为你争取到了独家优惠原价568元，粉丝专享价：368元（限时抢购，售完即止）作为一个奶爸，我深深明白孩子自己是没办法规划未来的
你现在做的每一个决定
可能都会影响他的一生
我想给孩子买再多的漂亮衣服
不如给他一双明亮的眼睛
快戳下图
马上把这款护眼神器带回家吧！
4、限时限量
方法运用：
告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他必须马上做出决定。
常见的形式有这3种：
限时：如特价680元，优惠截至6月30日，7月1日起恢复原价至980元。
限量：125盒特价产品派完即止/前80名 预订的顾客送额外一份礼品。
限制身份：本优惠仅限教师/在读大学生/鼓楼区居民……享受。
精彩案例：
《引流培训课》
本商学院的教学特点是“现场手把手教会”，我们的学员学成后大展身手，抢了某些人饭碗，打破了行业潜规则。考虑到他们的“饭碗”问题，我们识相的决定——这次培训，将是近3个月来的最后一期实战培训。
移动互联网世界，瞬息万变，转瞬即逝，1个月=1年，第4期，3年后再见！请大家自觉点开下面的See You Again，让我们在忧伤与惋惜中，读完下文。
为确保教学质量，本次培训继续限额50人，但又有34人提前付款预订，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你运气了。
小结
到了这一步，消费者已经决定要买了，但是很有可能只是加个购物车或者收藏一下再看看吧，就差临门一脚，要知道再看看基本上就都等于再也不看了，怎么才能让消费者意识到机不可失，立刻决定付款呢？作者利用心理学知识，经过实战检验，总结出4种好用且效果明显的引导下单方法，让消费者痛快下单。
