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《爆款文案》读书笔记3、引导马上下单 – 一星期荐一本书 梨花阁

一星期荐一本书 Lin, Ruoxu 4年前 (2020-04-22) 643次浏览 已收录 0个评论

荐语

前奥美金牌广告人力作,教你写出走心文案的四大步骤一套系统

《爆款文案》读书笔记3、引导马上下单 - 一星期荐一本书 梨花阁

爆款10W+文案是怎么写出来的?前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作《爆款文案》解构文案打动人的4大黄金法则,公开18种文案写法,75篇实战案例,100多幅释义插图,透露把文案变成“印钞机”的私密武器,手把手教你写出爆款销售力。

引导马上下单

不管推销员多么机灵,不管广告多么漂亮,如果他们没法让消费者采取行动,那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。

【策略】解释产品价格的合理性,帮读者分析购买利益,引导马上下单。

【方法】4种

1、价格锚点

方法运用:

设置一个价格锚点,告诉读者一个很贵的价格,然后展示“低价”,通过对比展示产品的优惠。

精彩案例:

《某新媒体大佬的卖课文案》

这可能是市面上性价比最高的课程,或许能把“可能”去掉。市面上大部分198元的新媒体课程,都只有短短十几节课,只能覆盖到整个新媒体知识体系中的一部分。这次,我带着满满的诚意,一次性为你提供完整的90节课,而且依然只卖198元。

少吃一顿海底捞、少看一部垃圾电影,你就能学到这个时代最赚钱的一项技能,让你的工资翻倍。目前已累计超过5万人次学习,你还不来?

2、算账

方法运用:

读者在付款前,帮他算一笔帐,让他确定产品的价值远远大于价格:

●算账方法一:把产品价格除以使用天数,算出用一天多少钱,让人感觉到划算。

● 算账方法二:如果产品能节水、节电或替代其他消费,我们帮读者算出产品能帮他省多少钱,让他感到划算。

精彩案例:

《某洗碗机的文案》

洗碗机的使用频率比洗衣机还要多,一日三餐都有碗要洗。有了它,娇嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了,冬季也不担心冻手了。

现在家电都很耐用,一台洗碗机正常用都能用5年以上,以2800元的价格计算,每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情,1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?只要1.5元,就能搞定洗碗这么讨厌的事情,每天多出半小时自由时间,你真的不想试试吗?

3、正当消费

方法运用:

告诉读者买产品不是为了个人享受,而是为了其它正当理由,消除他内心的负罪感。

“正当消费”包括4种:

上进:思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

·送礼:送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩;送礼给心中的男神、女神,以俘获芳心等。

·健康:增强体质,减少疾病风险,消除患病痛苦。

·孩子:确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀,有美好前途。

精彩案例:

《某台灯案例》

你的孩子从上小学到高考

要经历12年寒窗苦读

一款专业的护眼灯

将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛……

现在,这盏台灯在本平台首发我们为你争取到了独家优惠原价568元,粉丝专享价:368元(限时抢购,售完即止)作为一个奶爸,我深深明白孩子自己是没办法规划未来的

你现在做的每一个决定

可能都会影响他的一生

我想给孩子买再多的漂亮衣服

不如给他一双明亮的眼睛

快戳下图

马上把这款护眼神器带回家吧!

4、限时限量

方法运用:

告诉读者现在的优惠是限时限量的,如果错过,产品会涨价,甚至售罄买不到,迫使他必须马上做出决定。

常见的形式有这3种:

限时:如特价680元,优惠截至6月30日,7月1日起恢复原价至980元。

限量:125盒特价产品派完即止/前80名 预订的顾客送额外一份礼品。

限制身份:本优惠仅限教师/在读大学生/鼓楼区居民……享受。

精彩案例:

《引流培训课》

本商学院的教学特点是“现场手把手教会”,我们的学员学成后大展身手,抢了某些人饭碗,打破了行业潜规则。考虑到他们的“饭碗”问题,我们识相的决定——这次培训,将是近3个月来的最后一期实战培训。

移动互联网世界,瞬息万变,转瞬即逝,1个月=1年,第4期,3年后再见!请大家自觉点开下面的See You Again,让我们在忧伤与惋惜中,读完下文。

为确保教学质量,本次培训继续限额50人,但又有34人提前付款预订,所以仅剩16个席位,能不能抢到位子,看你运气了。

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小结

到了这一步,消费者已经决定要买了,但是很有可能只是加个购物车或者收藏一下再看看吧,就差临门一脚,要知道再看看基本上就都等于再也不看了,怎么才能让消费者意识到机不可失,立刻决定付款呢?作者利用心理学知识,经过实战检验,总结出4种好用且效果明显的引导下单方法,让消费者痛快下单。

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