荐语
前奥美金牌广告人力作，教你写出走心文案的四大步骤一套系统
爆款10W+文案是怎么写出来的？前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作《爆款文案》解构文案打动人的4大黄金法则，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，透露把文案变成“印钞机”的私密武器，手把手教你写出爆款销售力。
标题抓人眼球
吸引是情不自禁的。
【策略】这个时代的读者少有耐心，两秒内，让顾客惊讶或好奇，不假思索地点进来。
【方法】5种
1、新闻社论
方法运用：
站在媒体记者角度报道，把品牌广告转变成重磅新闻，大大提升标题的吸引力：
新闻社论标题=梳理新闻主角+及时性词语+重大新闻词
第一步，树立新闻主角。如果你的品牌并不是家喻户晓，我建议你不要以自家品牌名为主角，而是想办法“傍大款”，把我们的品牌和新闻焦点关联起来，比如明星地区，如好莱坞、硅谷等；又如明星企业：苹果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特、梅西等。
第二步，加入即时性词语：现在、今天、2017年（当年年份）、圣诞节（当时节庆）、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情。
第三步，是加入重大新闻词。包括：全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等，你试试在标题里加上这些词，让读者迅速感受到“有大事发生”。
精彩案例：
（咖啡）硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！
（球鞋）2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！
2、好友对话
方法运用：
我们从小被教育：别人跟你讲话时，你必须回应，这是基本礼貌。利用这一心理，我们就能写出另一种激发高阅读量的标题：
好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）
第一步，加入“你”这个词。
对话中，所有人最关心的永远是他自己。你现在回忆一下，这周很多人对你说过话，你还记得哪几句？我敢打赌，很多都和“你”有关，可能是领导说的“这个方案你来写”，可能是同事说的“你穿这件衣服很好看”，或是女朋友说的“累了吧？我帮你按摩一下”。为什么“你”让人忘不了？因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢？所以，在标题里放进“你”非常重要。
第二步，把所有书面语改为口语。
想象读者就坐在你桌子对面，你正和他/她勾肩搭背，谈笑风生呢，你不会和朋友说“文案大咖”，你会说“我那个朋友”或是“他”，你不会说“战绩辉煌”，你会说“赚了1173万”，你不会说“授课”，你会说“教你”，朋友之间就是这样聊天的呀！用上这些口语词，能迅速拉近你和读者的距离。
第三步，加入惊叹词。
当你走进办公室时，哪些同事会吸引你的目光？当五个同事看着电脑屏幕，惊叹地叫着“哇”，或是两个同事互相追打，大笑不止时，你是不是会情不自禁地走过去，想看看发生了什么？激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染。当你在标题里放入惊叹词时，读者就会忍不住驻足停留，这些词会给你启发：亲爱的！小心！注意！太high了！牛！好吃到哭！羡慕吧！我惊呆了！等等。
精彩案例：
（卖课）他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！
（眼霜）恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
3、实用锦囊
方法运用：
每个人都有敏感在意的烦恼，直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意！
实用锦囊标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）
第一步，写出读者的苦恼。
你的读者有哪些普遍存在的苦恼？找出来，写在标题里，并且要说得很具体，不要写“演讲不好”，要写“一演讲就紧张忘词”，不要写“身材发福”，而要写“肚子一圈肉”，类似的好描述还有：喷嚏打不停、装修累到快趴下、35岁还不是高管、股票被套睡不着等。
第二步，给出圆满结局/破解方法
你先告诉读者“你的烦恼，我懂”，紧接着你说“我这有解药”，读者就会特别渴望知道答案。
精彩案例：
（美妆）：手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型
（金融）：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议
4、惊喜优惠
方法运用：
利用优惠价格吸引用户：
惊喜优惠式标题=产品亮点（对标Tiffany）+明确低价（400多元）+限时限量（略过）
第一步，写出读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。
这些词会给你灵感：夏季爆款、畅销8年、护肤榜Top10、黑色星期五销量王、2016年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等，它们都是吸引点击的利器。
第二步，写明明确低价。
人气产品“半价90元”，代价很低，很容易让需求顾客心动。写优惠类标题时，不要笼统地写“优惠”或“大促”，而是写出具体优惠政策，甚至直接写出价格。
第三步，限时限量。
有了前两步，顾客可能“想买”，但他未必想“现在买”。“今天包邮”暗示着明天买就要多出邮费，这让读者紧张起来，情不自禁地更想点击阅读。
精彩案例：
（水壶）：今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元
（配饰）：忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！
5、意外故事
方法运用：
两种方法：顾客证言和创意故事。
方法一：顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟）
方法二：创意故事，制造反差，下面是4个制造反差的思路：
创始人学历和职业反差，比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。
创始人年龄反差，“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。
创始人境遇反差，“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。
消费者回应反差，“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。
精彩案例：
（顾客证言）同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军
（创业故事）奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万
小结
在信息流噪杂的今天，想让消费者一眼就看到你，并且1秒内就决定要点击查看内容，一个好的标题必不可少。作者老关根据广告界的前辈的经验，并经过自身销售数据验证，总结了5种强力标题类型以及应用句式，拿来就能用，让你的文案点击量提高30%。
