每次逢年过节，大家都会暗暗发誓——今年过节不剁手，谁要剁手谁是狗！
明明说好绝不放开掏裤兜的手，可现实说过，有誓言还不够……
虽然素未谋面，但他们整天在研究，我们买东西时在想些什么？怎么才能让我们掏钱？
那我们到底是怎么被忽悠的呢？结合我个人的节假日购物经历后的思考，及阅读相关“消费心理学”方面的书籍。今天就来给大家揭个秘：节假日，防忽悠指南！
我们讲个购物的故事。话说MM张是个直男，他破天荒地来到一家围巾店前。
面对这个消费链底端的物种，围巾店老板遇到了前所未有的挑战。
眼瞅着MM张要走，老板不慌不忙甩出一条广告：天冷了，买条花围巾，送给心爱的她！一看广告，MM张想起了自己的女朋友下班等车时冻得瑟瑟发抖，于是有点心动了。
为啥同一件东西，换个理由就想买了呢？这一招叫心理账户——原来大家花钱有很多目的，对于不同的目的，大家愿意花的钱不同。自己买围巾，花的是生活账户，不舍得掏钱。但给女神买，花的是情感账户，贵点也愿意。
所以商家通常会用广告营销的方法，把商品移到你更愿意掏钱的账户。
所以不要小看一句简单的文案，他们是在黑你的账户啊。
但围巾这么多，该怎么选呢？MM张又开始纠结了……
老板见势不妙，立马甩出第二招——别选了，买这款，加一元，送帽子！
一听有换购活动，MM张立马对这条围巾产生了强烈的兴趣。
原来，大家心里有个小算盘：不喜欢算数值，更喜欢算比例。这就是比例偏见。
什么意思呢？比如，两件商品同时在促销：一件原价100元，现在90元；另一件原价20元，现在10元。同样是能省10元，在大家心里，会自动把数字换算成比例：第一件打九折，第二件打5折，从而发现5折比9折划得来。
所以，针对低价品，商家喜欢标出折扣；针对高价品就标降价。这两种策略都是为了让你觉得划算。
而在换购这件事上，道理是一样的：直接送帽子，你会拿帽子和围巾比，觉得帽子是个便宜货，内心毫无波澜；加一元换帽子，你会拿一元钱和帽子比，哎呀，太值了！
这么一通操作之后，这条围巾在MM张心目中，又加了一次码。
可万万没想到，MM张是个抠门的主儿，面对这价码牌，发起了愁。
一看MM张还挺抠门，老板只好又使出一招，让他明白，500元真的不贵——你再看看这条，只要998元！
500元都舍不得，还给人一条更贵的，这是不是傻啊？
发现没？998元那条根本就不是拿来卖的，就是用来让你比的，这也就是所谓的价格锚点。
当然，低价品也可以作为锚点。
大家购物时，会先找差不多的货比一比，一般不会选高价和低价，而是选中间价。这就是“价格锚点”理论。
眼看就要掏钱买了，但MM张不仅抠门，还是个处女座——还不够完美，万一女朋友不喜欢，岂不糟蹋了！
老板看出了他的顾虑，反手使出一个绝招：我们支持七天无理由退货！
从心理上讲，我们得到一件东西会开心，失去会难过，这种难过是开心的很多倍。这就是“损失规避”理论。简单来说就是比起得到，大家更怕失去。
所以就算是一件好东西，一旦发现会给自己带来损失，很多人就宁愿不要。
但商家可是人精，他们见招拆招：怕东西不好，给你免费退换；怕要付邮费，给你包邮。
只要商品没毛病，实际上很少有人退货，而且邮费也可能包含在价格中，所以商家是不吃亏的。关键是这招一出，东西就卖出去了。
知道了商家的这些套路，我们在节假日就可以尽量减少不必要的“剁手”购物啦！
