作者简介
西蒙•兰卡斯特
世界知名演讲撰稿人之一。为很多政治家(包括英国前首相托尼•布莱尔的内阁)及联合利华、汇丰银行、力拓集团等世界500强企业的首席执行官们撰写演讲稿并指导他们如何进行演说。西蒙还创办了“领导力语言工作室”,分部遍布全球。除此之外,他还是剑桥大学、伦敦卡斯商学院和雷丁大学亨利商学院的客座教授,并经常为BBC广播公司和英国天空新闻台提供专业评论。
书中金句
- 伟大的领导者往往是讲故事的高手。故事可以把平凡提升到崇高的地位。
- 一次接触、一个微笑、一句好话、一次倾听、一次真诚的赞扬和一个关心的小小举动,都具有改变生活的潜能。而我们常常低估了它们的力量。
- 历史总是充满了感人的以及煽动人心的故事,直击我们的内心,激起我们共同的人性、我们共同的希望与恐惧。
精华解析
第一部分 赢得本能脑——给人们带来安全感
1 隐喻法则
如果领导者想获得他人的支持,那么不仅要学会运用隐喻,更要理解别人的隐喻。
迄今为止最伟大的事情是做精通隐喻的高手。这是一件不能从其他人那里学到的事;这也是天才的标志,因为一个很好的隐喻意味能欣赏到相似之处。——亚里士多德
2 形象塑造法则
形象是领导的一切,可以改变一个人的看法。
要说服他人,我们自己必须深信不疑。——马克思 德索瓦(法国心理学家)
3 目标法则
有目标的人才能推动事情的发展。
海豚所在,智慧之鱼所趋。——刘易斯 卡洛儿
4 移情法则
我们只有在理解他人的基础上才有可能与他人有关联。
一次接触、一个微笑、一句好话、一次倾听、一次真诚的赞扬和一个关心的小小举动,都具有改变生活的潜能。而我们常常低估了它们的力量。——利奥 巴斯卡利亚
5 微笑法则
实在很难对一个向我们微笑的人不回应同样的笑容。
我们要一直以微笑待人,因为微笑是爱的开始。——特蕾莎修女
6 呼吸法则
呼吸是影响和引导情绪的简单而有力的方法。
7 写作风格法则
一个人的写作风格可以传达出许多潜在信息。
通过写作风格,我们能看到作者是个什么样的人。——古罗马名言
8 名字法则
有人忘记我们的名字,或者叫错我们的名字时,我们会疏远那些人。
给猫取名是一件很困难的事,这不仅仅是您众多假日游戏的其中之一。——T.S.艾略特
第二部分 赢得情感脑——满足人们的情感需求
9 故事法则
故事讲述者天生有一种权威,故事给人留下的印象要比其他方式高出十倍。
告诉我一个事实,我会学习;告诉我一个真相,我会相信;但告诉我一个故事,我将永远铭记在心。——美洲原住民谚语
10 个人故事法则
领导者的个人故事可以拉近听众与领导者的距离。
没有什么比在心里藏着一个无法言说的故事更让人痛苦的了。——玛雅 安洁卢
11 文化法则
聪明的领导者会通过创造文化来提醒人们所处的现状。
除了食物、住所以及友谊外,故事是我们最需要的东西了。——菲利普 普尔曼
12 历史法则
历史总是充满了感人的故事,领导者可以运用这些故事来支持自己的论点。
历史不会重演,但总是惊人的相似。——马可 吐温
13 价值观法则
领导者可以利用价值观影响员工,让他们更关心工作。
建立在相对情感价值观之上的道德体系只是一种幻想,一种完全庸俗的概念:毫无根据而且绝不可信。——苏哥拉底
14 语言共鸣法则
找到属于自己的情感性语言,可以引起人们的共鸣。
语言是人类使用的效果最强的一种药剂。——鲁德亚德 吉卜林
15 奉承法则
好听的话谁都爱听,员工会因为你的赞美比以往更努力工作。
奉承之话振奋精神,扫走阴霾。奉承之话抚慰悲伤之人,激励麻木之人。奉承之话让病人雀跃,让刚愎之人受到约束,让恋人亲密无间。——伊拉斯谟
16 重复法则
重复,重复,重复。有了重复,没有人能忽视你的话语。
人们更愿意得到的是提醒,而不是被教导。——塞缪尔 约翰逊
17 夸张法则
夸张可以满足人们的情感需求。
人们会夸大一切……除了自己的错误。
第三部分 赢得逻辑脑——在思维上取胜
18 成三法则
由三部分结构组成的话语比四部分结构的话语更有说服力。
事成三即就。——古罗马谚语
19 平衡法则
许多伟大的领导者经常以一系列平衡句子作为演讲的开场白。
文风可用来展现平衡的思想、严密的思维和严密的观点。——德米瞿厄斯
20 韵律法则
在人们没有意识到自己被韵律影响的情况下,韵律强化了观点的可信度。
罗萨琳:不过,您真如您诗中所说的,爱得那么深沉吗?
奥兰多:不管是我的诗,还是我的理性,都不能表达出我有多么爱你。——威廉 莎士比亚《皆大欢喜》
21 观点法则
改变人们立场的关键就是改变他们的观点。
22 数字法则
我们使用数字是为了构建强烈的观感和印象。
世界上有三种谎言:谎言,该死的谎言和该死的统计数据。——本杰明 迪斯雷利
23 简洁法则
嗯,保持简洁。
抱歉我没有时间给您写一封简短的信,所以我写了这封长信。——马可 吐温
结语
《影响力核能》是世界知名演讲撰稿人西蒙•兰卡斯特的全新力作,他以23条法则,介绍了一种秘密的影响力语言,融合修辞学和神经科学,通过分析把握大脑和语言之间的关系,教导我们如何在沟通中实现领导。
《影响力核能》中的内容多是作者总结自己给英国前首相内阁、世界500强企业首席执行官撰写演讲稿的经验总结。剑桥大学、卡斯商学院、亨利商学院也都聘请作者前去分享这些经验。
最后给大家送上一首轻音乐《Polonaise》
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